展覽是要講究效果的。任何參展商都會(huì )有這種愿望和要求。然而能夠實(shí)現這種愿望和要求的并不多，甚至有些參展商也就沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，匆匆而來(lái)，草走過(guò)場(chǎng)，過(guò)后不糾，這是最愚蠢最昂貴的投入形式（不計后果的投入，都是這樣）。所以說(shuō)，參展要講究參展效果，要達到一種目的或者是最佳的效果目的。這才是參展所需要的和所追求的。

問(wèn)題的關(guān)鍵是怕注意不到這一點(diǎn)，勞民傷財把錢(qián)花了，過(guò)后總覺(jué)得不值或余味未盡，但又找不到原因所在和實(shí)現最佳效果的方法。這才是最根本的原因。要達到最佳的參展效果，如何去實(shí)現呢？

貴在以下方面：
一、 鶴立雞群，貴在突出如何鶴立雞群，主要是在展覽布置中體現它的獨特性和與眾不同，以及它所產(chǎn)生的效果。如前邊所說(shuō)，布展也是一種藝術(shù)，千姿百態(tài)、豐富多彩、各顯奇招。因此，在展覽的設計與制作中，如果想叫人注目，達到讓人留下深刻印象的目的，就必須注重從設計到制作的新穎性、獨特性和它的與眾不同。這就要求敢于打破常規、敢于創(chuàng )新。如2000年廈門(mén)的國際招商洽談會(huì )，筆者作為雙匯的參展代表，在僅有的3×3平方米的展覽中，如何突出雙匯的特色和與眾不同，本人真的煞費一番苦心。當時(shí)都是由組委會(huì )按一定規格統一裝修完畢，從整體看完全都像排成一隊的士兵，卻找不到“將軍”在哪里。且單位名稱(chēng)，“河南省漯河市雙匯實(shí)業(yè)集團有限責任公司”18個(gè)字又配帶英文，密密麻麻全鑲入在10cm×200cm的橫條門(mén)頭中，走不進(jìn)去，很難看到門(mén)頭上是什么單位名稱(chēng)。況且，所有展區中的展位統統是一個(gè)面孔、一個(gè)模式，體現不出參展單位的“鶴立雞群”。為改變這種狀況，我們在經(jīng)過(guò)與組委會(huì )再三協(xié)商后，得到了他們理解和支持，由我們自己出錢(qián)、我親手設計，重新制作了新的大出原來(lái)2倍的橫條門(mén)頭，換上了紅底白字“雙匯集團”4個(gè)大字。遠遠就能看到，而且一目了然，這樣不僅突出了該展覽鶴立雞群的地位，更主要的是表現出了它的大企業(yè)的大品牌，達到了壯觀(guān)、醒目和招引顧客的目的。為了表現鶴立雞群的展示效果，除了本人采取的上述因地制宜改進(jìn)措施外，還應該堅持以下幾個(gè)原則：
1、堅持與眾不同，走自己的新路；
2、造型一定要獨特，力求“高人”一籌；
3、搶占有利地勢，表現自身核心；
4、既當領(lǐng)頭羊，又成羊后鹿（或叫雞頭鳳尾）；
5、利用現代高科技，使用現代新材料，造出一個(gè)全新形象；
6、當燈塔，照射四方。以上這些都是確立主體地位的好方法，和成為雞中鶴的最佳途徑。

二、立體造勢，達到全方位的宣傳效果一次展覽，就是一次介紹企業(yè)、宣傳企業(yè)、展示企業(yè)或團體形象的絕佳機會(huì )。同時(shí)也是讓廣大消費者了解一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的好機會(huì )，所以宣傳和公關(guān)就顯得十分重要。
因此，這就需要解決好以下問(wèn)題：
1、與展覽所在地新聞媒體取得聯(lián)系，做好宣傳方面的前期準備，配合當地的電視報紙做好宣傳報道。在條件允許的情況下，組織好新聞發(fā)布會(huì )，并擬定出詳細的宣傳計劃。在展期和展期前后的時(shí)間里，有序進(jìn)行廣告宣傳，最好以軟廣告形式出現。
2、給所有參展的有業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系的客商和當地的主要代理商以及新聞媒體、工商稅務(wù)、行政機關(guān)等相關(guān)部門(mén)提前發(fā)送請帖，在展覽開(kāi)幕前或展覽結束后，舉辦1-2次聯(lián)誼會(huì )。另外，對參展的主要客戶(hù)所住賓館、酒店，也要布展好相應的宣傳內容，如大廳中的招牌、歡迎性的條幅、房間配送的宣傳資料、水果等，都要盡可能地考慮周密。
3、準備好充分的宣傳資料，包括：企業(yè)介紹、區域或團體介紹、有關(guān)參展方面的宣傳資料、宣傳畫(huà)等，贈送主要客戶(hù)和展覽中的參觀(guān)者。
4、與聯(lián)辦、主辦的當地政府和省、國家組委會(huì )領(lǐng)導建立良好的協(xié)調關(guān)系，特別是負責整個(gè)展覽會(huì )的組委會(huì )領(lǐng)導，要積極主動(dòng)地征求他們的意見(jiàn)，并向他們匯報工作，取得他們的支持與幫助。這樣會(huì )能從中解決很多實(shí)際問(wèn)題。
5、做好氣氛烘托，在中型和大型的展覽會(huì )上，為了烘托氣氛、擴大影響、招徠人們的目光，適時(shí)的盤(pán)鼓隊、航空表演、軍樂(lè )團、迪斯科、歌舞表演，以及嗩吶隊、秧歌隊也是必要的，但必須要在服裝與授帶上以及外在方面展現出企業(yè)或團體的形象標志，讓人一看便知是某某企業(yè)或單位舉辦的，但其間不可固定在某一地方，除在展位前后活動(dòng)外，亦可來(lái)回巡回宣傳。
6、場(chǎng)外展示，為了配合內在的展示，達到內呼外應的效果，在展場(chǎng)前的廣場(chǎng)處和人員必經(jīng)的大道上，布置一定的戶(hù)外展示也是可以的。這些戶(hù)外展示：一是形式的選擇，如拱門(mén)、大汽球、大布幅、燈箱、路牌、小旗等，以及造型非常奇特的創(chuàng )意造型作品，如在成都全國糖酒會(huì )上展出的“長(cháng)城門(mén)樓”、“九條騰龍”、“飛機潛艇”等；二是展示地點(diǎn)選擇，如街市中的繁華鬧區、大商場(chǎng)超市、車(chē)站、廣場(chǎng)、橋頭、展場(chǎng)四周的高層建筑物和主要大道。如果是食品類(lèi)，一定要組織好品嘗贈送活動(dòng)，并備齊相應的設施或征詢(xún)意見(jiàn)簿。按上述活動(dòng)，為確保它的成效，在展期公關(guān)宣傳方面，要注意把握好3點(diǎn)：即聯(lián)絡(luò )好各方面關(guān)系，布置好亮點(diǎn)廣告，接待好客戶(hù)朋友。所謂各方面的關(guān)系，主要是指與參展企業(yè)或單位相關(guān)的方方而面的關(guān)系戶(hù)、關(guān)系人。關(guān)鍵時(shí)候，還需要一定的感情投資，如請客送禮、發(fā)給紀念品、組織旅游等。一句話(huà)，要盡可能地讓這些關(guān)系戶(hù)達到滿(mǎn)意。

總而言之，參展也是一門(mén)科學(xué)性的文化活動(dòng)，其間有很多技巧。搞得好了，確實(shí)能夠起到事半功倍的作用，達到少花錢(qián)多辦事的目的；反之，勞民傷財，得不償失。所以，對參展進(jìn)行科學(xué)研究，并制造出規范化的實(shí)施標準，既能節省經(jīng)費又能有的放矢，這些都是非常必要的，也是應該的。